كم مرة اشتريت فيها منتجات لست بحاجة ماسة لها من السوق!؟ اعتقد ان الاجابة شبه يومي لان ذلك يكون تحت تأثير حيل وخدع تسويقية ذكية وقانونية تقوم بها المحلات لزيادة عدد مبيعاتها .

اولا ~ خط الدفع غير المريح : 
اكثر من 60% من الناس يرجعون مشتريات غير ضرورية قامو بوضعها في السلة في خط الدفع قبل الخروج.

ولمنع الزبائن من فعل ذلك تلجأ الشركات الى عدم وضع اية رفوف على مناظق الدفع ويجعلونها ضيقة للغاية.

ومن المؤكد في هذه الحالة لن تستطيع من ازالة الاشياء غير الضرورية من سلة التسوق ووضعها في أي مكان ولكن اذا غيرت رأيك لا تتردد بالطلب من امين الصندوق بارجاع ما لا تحتاجه من اغراض فلا داعي للخجل لكي لا يكلفك الامر كثيرا من نقودك .

ثانيا ~ الراحة بدون راحة :
صممت الاماكن المخصصة للاكل للاسترخاء وتناول وجبة خفيفة قبل مواصلة التسوق ، لكن لن تكون قادرا على قضاء الكثير من الوقت في الاكل ، فالمقاعد غير مريحة والمساحات بين الطاولات ضيقة والضوضاء تمنع عنك الشعور بالراحة حيث تساعد هذه الحيلة مراكز التسوق في ابقاء الاشخاص يتجولون داخل المحلات وتضمن تدفقا مستمرا للزبائن .

ثالثا ~ محلات مريحة :
تكون جميع الممرات لمراكز التسوق مضاءة بشكل باهر وملفت والموسيقى العالية تملأ المكان دائما ويتم
تضخيمها وتكرار صداها بتبليط الارضية ،…لكن بمجرد دخولك احد المتاجر تصبح الاجواء لطيفة والاضواء
مريحة اكثر والموسيقى اكثر هدوءا وبهجة…يخلق هذا شعورا بالراحة مما يجعلك تبقى لوقت اطول في
المحلات التجارية وفي بعض الاحيان اليوم باكمله .

رابعا ~ مرايا ذكية في غرف القياس :
مرايا غرف القياس صممت خصيصا لتجعلنا نبدو انحف واكثر طولا ، مما يدفعنا للاعجاب بانفسنا بملابس معينة وبالتالي تزداد رغبتنا في الشراء …فكم مرة اشتريت قطعة ملابس اعجبت بها في المحل ولكن بمجرد وصولك البيت وقياسها مرة اخرى تجد انك قد تورطت انا شخصيا حدث معي ذلك مرارا وتكرارا …. فكر مليا قبل الشراء ولا تدعهم يخدعونك

خامسا ~ اعادة ترتيب البضائع :
اذا كنت تشتري الاشياء نفسها من المتجر نفسه لفترة معينة واعتدت على اماكن حاجياتك المخصصة فانك سوف تتجه مباشرة الى مطلبك دون الحاجة للنظر من حولك ، بينما في حال اعاد المتجر ترتيب البضائع سوف تشعر وكانك تائه في الصحراء  ، وستضطر حينها الى البحث عما تحتاجه ولكنك ستقع في فخ ملئ سلتك باشياء انت لم تكن بحاجتها ، وهذا ما تهدف اليه كل المتاجر … فحاذر .

سادسا ~ الطلب الوهمي :
هل لاحظت تواجد مساحات فارغة في بعض الرفوف ، ذلك يوهمنا بان ذلك المنتج مرغوب فيه وعليه طلب كبير وجيد لكن الواقع ليس كذلك ، ربما قد يكون المنتج جيد اجل ، لكن للاسف هذه حيلة يقوم بها الموظف لخداعك فهي حيلة فعالة للغاية .

سابعا ~ لعبة التناقضات :
لنفترض ان هناك منتجان من نفس الضنف والمميزات على الرف نفسه ولكن بسعرين مختلفين ،فالاول مثلا يقدر ب79.99$ والثاني يقدر ب99.99$ فبالتأكيد الاقل سعرا سيباع بسرعة، وسيبقى الاغلى بدون ان يشتريه احد لاننا في الغالب لا نفكر في القيمة الحقيقية للأشياء ، فنحن فقط نريد الحصول على صفقة رائعة
حاول التفكير اكثر في مزايا المنتج ومتطلباتك ولا تنخدع بعلامات الأسعار .

ثامنا ~ استغلال الأطفال :
من اكثر الاشياء ازعاجا …وضع المحلات لقطع الحلوى والشوكولاتة عند صندوق الحساب فيضطر الاهل  لشراء تلك الحلويات تحت الحاح اطفالهم لتجنبهم الاحراج وما غير ذلك .

تاسعا ~ عربة تسوق كبيرة :
هل سألت نفسك يوما لم اغلب الاسواق التجارية تحتوي على عربات تسوق كبيرة
اذا كنت تعتقد ان السبب لكي تكفي وتتسع لمشترياتك فانت بالتأكيد مخدوع ومخطئ
لان تلك حيلة لتجعلك كلما ملأت العربة مشتريات تعتقد انك لم تشتري شيئا بعد وان عربتك مازالت فارغة
ف لذلك انصحك قبل ذهابك الى السوق قم بكتابة قائمة بالنواقص التي تحتاجها فقط ذلك اسهل واوفر بكثير .عاشرا ~ اللوحات الحمراء :
تستخدم المحلات لوحات كبيرة حمراء، تكتب عليها تنزيلات أو تخفيضات، واللون الأحمر سيشعرك رغما عنك بأن الحالة  أشبه ” بالطوارئ” العاجلة لتغتنم أضخم العروض وتقع في حيلتهم وتشتري اشياء في الغالب انت لست بحاجتها وليست ضرورية بالنسبة لك .